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奶茶店之间的竞争促销之战

时间:2016-03-17 15:45

竞争促销通常发生在商圈内竞争店铺密集的地区。商圈内同业态店有时距离太近,彼此客流严重重叠,因此在竞争店促销活动时,通常推出竞争性的促销活动,以免销售额剧减。

一般来说,在竞争促销中,需遵循这样的原则:先做好促销对策的定位,再采取更高→更高的利益吸引、更快→更快的行动跟进、更强→更强的执行能力。通过这“三更”政策(或“三更”政策之一),打一场痛痛快快的促销之战。

1.定位

这里的定位,一是能找到市场真正需要的促销方式、促销政策,从而通过自己后发的促销先抢占在消费者中的位置,或比对手的定位更醒目、更有吸引力;一是能找对手的空档打,这样不但能找到自己独有的位置,还能将对手的定位打倒、打偏。

2.更高的利益吸引

这里的更高利益不只是停留在表面的利益,也不能只用“以其之之道还治其人之身”来解决问题。为避免恶性的竞争,不妨在促销策略上多下些功夫。

如对手用买赠、折扣、高返利、补贴来吸引消费者,而我们就可进行更大力的一对一促销,如冷冻化+陈列+单品奖励+累计奖励等等。只要能让消费者在更短的时间得到更高的利益,这场竞争的结果就不言而喻了。

3.更快的行动出击

在市场变化如此之快,消费者的需求随时都可能得到满足的时代,速度可以决定一项策划周密的促销活动的成败。当消费者已经参与并加入某项促销活动时,新的促销对他们来说已经失去了兴趣。

但即便要采取最快的速度来抢占促销这个市场,也不是不讲策略、不讲方法的盲目跟进。赌气、赌市场、赌企业命运的促销,将使其成为促销的最终受害者。

4.更强的执行能力

计划达成就是5%的计划加95%的执行,要想在竞争对手做促销时,我们除在5%的计划中可能比对手强之外,最主要的是在这95%的执行上下功夫,即以更强的执行能力胜过对手。

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